14. 2. 2018
Pojďme být upřímní. V každém oboru se najdou poctivci i nepoctivci. Ať už si jdete koupit auto, jedete na dovolenou, nebo prodáváte nemovitost.
Úkolem těch, kteří pracují především pro klienta je, informovat o všech možných nástrahách.
Tady jsou 3 nejčastějších nekalé praktiky z realitního oboru.
- Koupím byt v této lokalitě
Už roky známý trik, kdy narazíte na letáček či inzerát tohoto typu. Zavoláte zájemci a až během schůzky se dozvíte, že se jedná o makléře. Že je to nepoctivý způsob práce je naprosto zřejmé.
- Já na to mám kupce
To už je dnes klasická otřepaná fráze. Používá se především proto, že na takový argument majitelé rádi „slyší“. Skutečnost je ale taková, že je to jen způsob, jak se dostat až k vám domů.
- Nereálná cena
Mnoho realitních makléřů slíbí či odkývá majiteli nereálnou cenu za prodej. Důvod je prostý, tímto slibem naláká majitele k podpisu exkluzivní smlouvy a pak už ho jen manipuluje ke snížení ceny.
Setkáte-li se s podobnou praktikou, doporučuji ihned schůzku ukončit. Stejně, jako když se otočíte na patě v autobazaru, u kterého se vám něco nepozdává.
Je nutné ale dodat, že na nepoctivé chování narazíte i v případě, že se rozhodnete prodávat nemovitost sami. Dnes již existují internetové portály, kam si můžete zadat svůj inzerát. Problém je v tom, že za jejich „zprostředkování“ nenesou žádnou zodpovědnost a vy můžete svou neznalostí oboru udělat chybu a přijít o velké peníze. A oni vám nepomůžou.
Jak se tedy na tom realitním trhu orientovat? Stejně, jako na každém jiném. Potřebujete dobře prodat nemovitost, auto…?
- Zeptejte se svých známých na zkušenosti.
- Hledejte na internetu a zjišťujte si informace.
- Nevěřte nereálným slibům a nedůvěryhodným reklamám.
Prostě jen jednoduše používejte selský rozum. A ptejte se. Pokud to s vámi někdo myslí dobře, rád se s vámi sejde a poradí. Až pak se rozhodněte a udělejte první krok.
Máte dotaz? Zeptejte se mě.
Autor: Marek Votava
Jsem váš partner pro klíčová realitní rozhodnutí
V realitách působím od roku 2012 a za tu dobu jsem se podílel na realizaci 108 obchodů v celkovém objemu přesahujícím 4 miliardy korun. Pracuji s rezidenčními i komerčními nemovitostmi a klienty zastupuji jak při prodeji, tak i na straně nákupu.
Každá spolupráce pro mě začíná pochopením situace klienta. Ne každá nemovitost má být prodaná a ne každý obchod dává smysl. Mým cílem není realizovat co nejvíce transakcí, ale pomoci klientům udělat správné rozhodnutí v kontextu jejich situace.
Širší pohled než jen zprostředkování
Vedle realitní činnosti působím také jako investor a podílím se na developerských projektech. Pomáhám nastavovat spolupráci mezi developery a kapitálovými investory a vytvářet partnerství, která fungují dlouhodobě a opakovaně.
Klienty zastupuji i formou buy-side spolupráce – aktivně vyhledávám vhodné nemovitosti pro firmy, a to jak na veřejném trhu, tak i mimo něj.
Součástí mé práce je také vyhledávání a prodej vybraných komerčních nemovitostí a řešení obchodů, které vyžadují individuální přístup a strukturování.
Zahraniční nemovitosti
Pro klienty, kteří hledají příležitosti v zahraničí, mám nastavený ověřený způsob, jak bezpečně koupit nemovitost v Chorvatsku – bez zbytečných rizik a s kontrolou nad celým procesem.
Zkušenost z více úhlů pohledu
Nemovitosti znám nejen jako makléř, ale také jako investor a majitel. Zkušenost mám i z pozice nájemníka, díky čemuž vnímám rozhodování klientů v širších souvislostech a dokáži lépe vyhodnotit, co pro ně dává smysl.
Rád propojuji lidi a hledám řešení, která přinášejí přidanou hodnotu všem zúčastněným stranám.
Osobní rovina
Jsem ženatý a mám dvě děti. Ve volném čase sportuji a snažím se žít aktivní život. Neustále na sobě pracuji, sleduji nové přístupy i technologie a své služby posouvám vpřed na základě zkušeností z praxe.
Realitní kancelář Votavia Reality, s.r.o.
Jsem zakladatelem a majitelem realitní kanceláře Votavia Reality, s.r.o. a nesu odpovědnost za nastavení i průběh každého obchodu.